PT Bima Sakti Alterra

• Secara proaktif mengumpulkan dan mengidentifikasi kesempatan baru untuk mendeliver solusi kepada klien dan menutup penjualan.

• Mengumpulkan, menyelesaikan dan mengeskalasi masalah yang terjadi pada klien.

• Merespon kebutuhan klien dan memastikan kepuasan pelanggan yang tinggi.

• Melaporkan performa, perkembangan dan kemungkinan penjualan dari klien baru.

• Mengumpulkan basis klien/konsumen yang ada termasuk portfolio untuk mengidentifikasi adanya kemungkinan potensi penjualan dari referensi klien yang ada.

• Melaksanakan strategi Go to market bekerjasama dengan stakeholder lainnya (Account manager, presales, marketing dan implementation team)

• Take a lead role in advising, preparing and presenting proposals to new prospects based on company standards ensuring that the opportunity is maximized to the full potential.

• Menemukan prospek bisnis baru.

• Bertanggung jawab dalam seluruh proses awal penjualan hingga closing pada klien baru yang ditugaskan.

• Menjual, mempresentasikan, melakukan pitch, membuat dan mengembangkan proposal untuk klien baru.

• Bernegosiasi dan melakukan penutupan penjualan: memimpin negosiasi kontrak dan membentuk hubungan kerja yang kuat dan baik dengan mitra/rekan kerja untuk memastikan pertumbuhan kemitraan bersama baik dengan calon klien/mitra kerja.

• Menjangkau klien-klien dan melakukan follow up secara tepat waktu berkolaborasi dengan tim/rekan kerja lainnya.

• Bertanggung jawab dalam membangun dan mengawasi perkembangan, pertumbuhan transaksi dari klien baru

• Mengolah hubungan bisnis yang kuat dengan para pemegang keputusan pada klien.

• Mengatur pertemuan bisnis dengan calon klien dan seluruh aktifitas lainnya seperti: menjawab telp atau email client, serta mengidentifikasi masalah untuk kemudian menawarkan solusi melalui produk/jasa yang ditawarkan perusahaan

• Memberikan saran untuk pengembangan produk atau jasa baru kepada tim produk masalah yang dihadapi oleh klien/calon klien tidak dapat dilakukan oleh produk/jasa yang dimiliki oleh perusahaan.

• Melakukan kontak berkala dengan klien dalam rangka diskusi semua produk yang sudah berjalan

• Bertanggung jawab dalam kegiatan kemitraan baik dengan klien maupun calon klien

Job Requirement

• Bachelor’s degree in Business Management, Engineering, Marketing, or any related fields

• Having a minimum of 1-2 years as a Business Development or related working experience.

• Prior experience in handling complex IT sales process from initiation to close

• Proven sales track record and strong background in IT application solutions selling, government sector, channel sales management and HR will be a plus.